網絡營銷的常用工具和方法

2018-11-30

企業網站:在所有的網絡營銷工具中,企業網站是最基本、最重要的一個。沒有企業網站,許多網絡營銷方法將無用武之地。

搜索引擎:為用戶查詢信息提供方便。

電子郵件:電子郵件不僅作為一種個人交流工具,同時也日益也企業經營活動密不可分,因此,Email也成為有效的網絡營銷信息傳遞工具之一,在網絡營銷中具有極其重要的作用

博客與RSS:博客有些地方也稱為網志或者網絡日志。RSS相對于博客來說,知名度會低很多,而且至今還沒有一個非常貼切的中文詞匯,也許以后無需中文名,大家都習慣于直接叫RSS了。


企業網站的目的:
  1. 通過網站的形式向公眾傳遞企業的品牌形象、企業文化等基本信息。
  2.發布企業新聞、供求信息、人才招聘等信息。 
  3.向供應商、分銷商、合作伙伴、直接用戶等提供某種信息和服務。
  4.網上展示、推廣、銷售產品。
  5.收集市場信息、注冊用戶信息。
  6.其他具有營銷目的或營銷效果的內容和形式。
企業網站的特點
  1.企業網站具有自主性靈活性。
  2.企業網站是主動性與被動性的矛盾的同一體。
  3.企業網站功能需要通過其他網絡營銷手段才能體現出來。
  4.企業網站的功能具有相對穩定性。
  5.企業網站是其他網絡營銷手段和方法的基礎。
企業網站與網絡營銷的關系:
  1.從企業開展網絡營銷的一般程序來看,網站建設完成不是網絡營銷的終結,而是為網絡營銷各種職能的實現打下基礎,如:網站推廣、在線服務等。一些重要的網絡營銷方法如搜索引擎營銷、郵件列表營銷、網絡會員制營銷等才具備了基本條件。一般來說,網絡營銷策略制定以后,首先應開始進行企業網站的策劃和建設。
  2.從企業網站在網絡營銷中所處的地位來看,網站建設是網絡營銷策略的重要組成部分。
  3.從網絡營銷信息來源和傳遞渠道來看,企業網站內容是網絡營銷信息源的基礎。
  4.從企業網站與其他網絡營銷方法的關系來看,網站的功能決定著哪些營銷方法可以被采用而哪些不能被采用。
企業網站的網絡營銷功能
  1.品牌形象。
  2.產品服務展示。
  3.信息發布。
  4.顧客服務。
  5.顧客關系。
  6.網上調查。
  7.資源合作。

  8.網上銷售。

搜索引擎是網站建設中針對“用戶使用網站的便利性”所提供的必要功能,同時也是“研究網站用戶行為的 一個有效工具”。高效的站內檢索可以讓用戶快速準確地找到目標信息,從而更有效地促進產品/服務的銷售,

而且通過對網站訪問者搜索行為的深度分析,對于進一步制定更為有效的網絡營銷策略具有重要價值。

網絡營銷的環境看,搜索引擎營銷的環境發展為網絡營銷的推動起到舉足輕重的作用;

從效果營銷看,很多公司之所以可以應用網絡營銷是利用了搜索引擎營銷;

就完整型電子商務概念組成部分來看,網絡營銷是其中最重要的組成部分,是向終端客戶傳遞信息的重要環節。

1、搜索引擎推廣方法與企業網站密不可分:

一般來說,搜索引擎推廣作為網站推廣的常用方法,在沒有建立網站的情況下很少被采用(有時也可以用來推廣網上商店、企業黃頁等),搜索引擎營銷需要以企業網站為基礎,企業網站設計的專業性對網絡營銷的效果又產生直接影響。

2、搜索引擎傳遞的信息只發揮向導作用:

搜索引擎檢索出來的是網頁信息的索引,一般只是某個網站/網頁的簡要介紹,或者搜索引擎自動抓取的部分內容,而不是網頁的全部內容,因此這些搜索結果只能發揮一個“引子”的作用,如何盡可能好地將有吸引力的索引內容展現給用戶,是否能吸引用戶根據這些簡單的信息進入相應的網頁繼續獲取信息,以及該網站/網頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息,這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內容。

3、搜索引擎營銷是用戶主導的網絡營銷方式:

沒有哪個企業或網站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為,使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的,在搜索結果中點擊哪些網頁也取決于用戶的判斷。因此,搜索引擎營銷是由用戶所主導的,最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾,最符合網絡營銷的基本思想。

4、搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位:

網絡營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現高程度定位,搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能,尤其是在搜索結果頁面的關鍵詞廣告,完全可以實現與用戶檢索所使用的關鍵詞高度相關,從而提高營銷信息被關注的程度,最終達到增強網絡營銷效果的目的。

5、搜索引擎營銷的效果表現為網站訪問量的增加而不是直接銷售:

了解這個特點很重要,因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量,因此作為網站推廣的主要手段,至于訪問量是否可以最終轉化為收益,不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明,提高網站的訪問量是網絡營銷的主要內容,但不是全部內容。

6、搜索引擎營銷需要適應網絡服務環境的發展變化:

搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網絡營銷中的具體應用,因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等,當搜索引擎檢索方式和服務模式發生變化時,搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此,搜索引擎營銷方法具有一定的階段性,與網絡營銷服務環境的協調是搜索引擎營銷的基本要求。

為了保證搜索引擎對你的網站更加友好,讓網站在搜索結果中更容易被用戶發現并點擊,需要從網站設計階段就開始注意適應搜索引擎的特點(營造對搜索引擎友好的環境:提供隨適合于搜索引擎檢索的關鍵詞并出現在合適的位置上、指引搜索引擎去進一步分析網站的內容、盡可能多的獲得其他網站的鏈接等)。

使用純文本的網站導航系統要比圖片格式的導航條在搜索引擎中反映出更多的信息,并且,如果欄目名稱設置合理,用戶便可以通過導航條反映出的信息來判斷網站上是否包含有自己需要的信息,從而決定是否點進這個網站(網頁)。由于用戶使用不同的關鍵詞檢索,所反饋的頁面內容摘要信息不同,而用戶所使用的關鍵詞又有很大的不確定性,盡管無法照顧到所有的關鍵詞,但對于主要的關鍵詞,還是有必要進行認真設計,以達到最好的搜索引擎優化效果,為實現搜索引擎的高級目標打下基礎。


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